改革開放以來，我國許多企業(yè)積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿(mào)易，發(fā)展跨國經(jīng)營，使我國經(jīng)濟國際化程度不斷提高。那么我們的行業(yè)企業(yè)即然要走國際化之路，就要先確定自己的盈利戰(zhàn)略手段，我認為我們冷彎行業(yè)企業(yè)國際化贏利戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。而且，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的行業(yè)企業(yè)，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

實現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾。它往往要求我們的行業(yè)企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂，如：廣泛的研究、產(chǎn)品設計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務等。那么實現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價。

如果我們我們的行業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在我們冷彎產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領先有所不同。推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求行業(yè)企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立行業(yè)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的客戶都了解行業(yè)企業(yè)的獨特優(yōu)點，也并不是所有客戶都將愿意或有能力支付行業(yè)企業(yè)所要求的高價格。

低成本戰(zhàn)略也許是我們行業(yè)企業(yè)慣用的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略的指導下行業(yè)企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務甚至可能經(jīng)營屬于其它有關產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

當實施低成本戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)的價格相當于或低于其競爭對手時，它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個低成本戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭對手相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。低成本戰(zhàn)略的成功取決于行業(yè)企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

低成本戰(zhàn)略并不等同于價格最低。如果我們的行業(yè)企業(yè)陷入價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。

低成本戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。我們的行業(yè)企業(yè)一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或低成本戰(zhàn)略的方法，形成集中型戰(zhàn)略。也就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的低成本戰(zhàn)略企業(yè)。由于這類行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。

如果采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)要想實現(xiàn)低成本，則可以在專用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的對手進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的行業(yè)企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和客戶，提供更好的產(chǎn)品與服務

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指行業(yè)企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析，確定開發(fā)方式，明確重點開發(fā)區(qū)域，確定重點開發(fā)區(qū)域和非重點開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點建設項目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標和實現(xiàn)這一目標的途徑。

對當前的我國冷彎行業(yè)企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。

１）可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識。

２）可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營水平

３）可以提高企業(yè)的國際競爭能力

４）可以提高企業(yè)的國內(nèi)市場占有率。

５）可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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